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Les entreprises ne sont pas à égalité quant à la recherche d’éventuels acquéreurs. Le marché de la transmission d’entreprise est délicat, en effet, 2/3 des entreprises en vente sont cédées par leur créateur. L’affectif prend donc une part importante dans la négociation, le fondateur met souvent en vente avec émotion. Pour le 1/3 restant, les cédants sont les successeurs des créateurs ou les derniers acquéreurs. Chacun possède ses motivations.
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