Transmission d’entreprise, profils et motivations

Publié le 18 février 2009 par Benoît Peigné

Sommaire :

1. Négociation et émotion

2. Les différents cédants

Rares sont les dirigeants d’entreprise à ne pas vouloir transmettre leur société. Qu’ils aient été à l’origine de l’affaire ou non, tous veulent céder leur entreprise mais les raisons sont différentes. Les modes de transmission varient selon les profils et les motivations des uns et des autres.

Transmission d’entreprise, profils et motivations

Les entreprises ne sont pas à égalité quant à la recherche d’éventuels acquéreurs. Le marché de la transmission d’entreprise est délicat, en effet, 2/3 des entreprises en vente sont cédées par leur créateur. L’affectif prend donc une part importante dans la négociation, le fondateur met souvent en vente avec émotion. Pour le 1/3 restant, les cédants sont les successeurs des créateurs ou les derniers acquéreurs. Chacun possède ses motivations.

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