Cession d’entreprise : traverser les épreuves n’a pas de prix ?

Publié le 18 février 2009 par Pierre Bessoneau

Sommaire :

3. Estimation objective

Si le côté affectif entre pleinement en compte lors de l’évaluation d'une entreprise, il ne faut surtout pas oublier qu’une entreprise a une valeur à un moment T et sur une période donnée. La cession d’une entreprise, c’est une page qui se tourne. Le vendeur maximise souvent la valeur des années de travail alors que son successeur a tendance, lui, à la sous-évaluer. Les discussions sans fin débutent.

Cession d’entreprise : traverser les épreuves n’a pas de prix ?

La cession d’une entreprise demande d’être le plus objectif possible quant à l’estimation de sa valeur au moment de fixer un prix de vente. Or, il est très délicat d’estimer le facteur travail / dépense d’énergie ou investissement personnel. L’offre de cession formulée ne prend donc pas en compte ces éléments alors que la demande évalue, elle, très rapidement la lourdeur de la tâche à venir sur ces mêmes critères. Les valeurs affectives ne sont pas quantifiables pourtant il faut savoir les comprendre.

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